Ingénieur Chimiste Commercial - Spectrométrie de Masse & Chromatographie - Région Bretagne / Pays de la Loire (H/F) - Waters

Nous recrutons le poste de :

INGENIEUR CHIMISTE TECHNICO-COMMERCIAL LC/MS - H/F

Account Manager, Systems Solutions

Prise de fonction :        Dès que possible

Rattaché à :                 Responsable des Ventes Instrumentation, France et Afrique.

Poste basé à :              Nantes

Secteur d’activité :       Bretagne - Pays de la Loire 

Contrat :                     Cadre – Convention de forfait annuel en jours

Rémunération :            Salaire de base + part variable sur objectifs

Véhicule de fonction :   Oui

Missions principales :

En charge, sur un territoire géographique, du développement de partenariats avec nos clients et de la commercialisation de nos solutions scientifiques dans les marchés pharmacie, biopharmacie, santé, éducation, industrie chimique, alimentaire et environnement, l’Account Manager a la responsabilité du chiffre d’affaires systèmes, du développement des ventes et du succès clients. Domaines techniques : Chromatographie - Spectrométrie de Masse – SFC, SFE – Gestion informatique des données.

Ce poste regroupe notamment les tâches détaillées ci-dessous :

• Participation et implémentation de plan d’actions par marchés
• Prospection : génération et découverte de nouveaux projets
• Suivi technique et commercial des projets en cours
• Présentations techniques et commerciales de nos solutions (face à face, séminaires, démonstrations, ateliers,…).
• Suivi et relances suite aux actions de Promotion, Marketing.
• Rédaction de propositions commerciales. Réponse détaillée aux appels d’offres publics et privés.
• Accompagnement du client dans la mise en place de la solution (support scientifique, assistance technique, implication des différentes personnes concernées en vue de la satisfaction du client, … )
• Mise à jour du fichier clients. Reporting des activités journalières. Utilisation et mise à jour permanente des opportunités dans l’outil CRM.
• Partage régulier d’informations avec ses homologues des autres divisions commerciales ainsi qu’avec les Ingénieurs et Techniciens Service Clients travaillant sur le même secteur géographique
• Communication régulière avec les autres acteurs de la structure commerciale (Spécialistes, Ingénieurs d’Applications Laboratoire, Service Promotion Marketing, Secrétariat Commercial)
• Echanges permanents avec son manager
• Utilisation des différents outils de l’entreprise en matière de formation, documentation client, support à la vente
• Participation aux réunions de vente (France et international)
• Nombreux déplacements (80% du temps dans les laboratoires).

Liste de tâches non exhaustive qui pourra être complétée et/ou modifiée.

Formation :

• Ingénieur Chimiste, Biochimiste ou Doctorat

Connaissances/Expérience :

• Expérience commerciale préalable de quelques années dans notre secteur d’activités 
• Expérience en laboratoire dans les technologies instrumentales LC et MS
• Pratique de l’environnement Windows : Word, Excel, PowerPoint – Outlook / Sales Force / SAP
• Maîtrise de l’anglais - Autre langue européenne : un plus (préférence pour espagnol ou italien)

Dispositions particulières :

• Mobile, fréquents déplacements
• Fortes dispositions commerciales – Focus Client – Très bonnes capacités de présentation et d’écoute - Forte proactivité – Persévérance – Négociation - Gestion des priorités - Sens de l’organisation
• Excellent relationnel
• Travail d’équipe (prêt à travailler dans une organisation Vente/Service intégrée). Communication avec tous les départements de l’entreprise (Service Clients, Marketing, Formation, Laboratoire, Commandes, Recouvrement, Finance et Administration, … etc)
• Capacités commerciales affirmées pour influencer notablement  une décision d’achat

Passeport valide

Permis de conduire de catégorie B

#LI-ZW1

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Waters Corporation (NYSE: WAT), the world's leading specialty measurement company, has pioneered chromatography, mass spectrometry and thermal analysis innovations serving the life, materials, and food sciences for more than 60 years. With more than 7,000 employees worldwide, Waters operates directly in 35 countries, including 15 manufacturing facilities, with products available in more than 100 countries. Our team focuses on creating business advantages for laboratory-dependent organizations to enable significant advancement in healthcare delivery, environmental management, food safety, and water quality.   

Working at Waters enables our employees to unlock the potential of their careers. Our global team is driven by purpose. We strive to be better, learn and improve every day in everything we do. We’re the problem solvers and innovators that aren’t afraid to take risks to transform the world of human health and well-being. We’re all in it together delivering benefit as one to provide the insights needed today in order to solve the challenges of tomorrow.