E-KAM France H/F - Puig France

Job Req ID: 15601 Date: 29-Aug-2018 Location: Paris, FR Functional area: Commercial & Business Development Contract type: 1 | Permanent job Business area: Fragrances E-KAM France H/F Mission : Rattaché(e) au Senior Key Account Manager, vous participez activement, en collaboration avec ce dernier, à l’atteinte des objectifs en termes de qualité d’exposition de nos marques, chiffre d'affaires net, parts de marché et gestion des P&L sur les projets/clients Online dont vous avez la charge. Fonctions et Responsabilités : PLANIFICATION Construction de la politique commerciale Virtual Pure Players (VPP) + online Top Retailers en collaboration avec le Senior Key Account Manager. Identifier les opportunités online sur les Grands Comptes Nationaux + VPP. Comprendre la situation et les besoins de chaque client. EXECUTION Conduite des négociations pour les clients VPP assisté(e) du Senior Key Account Manager. Participation en soutien du Senior Key Account Manager dans la conduite des négociations online pour ses clients. Mise en œuvre du plan promotionnel (priorités marques / lignes / période). Pilotage du budget de chaque compte VPP assisté(e) du Senior Key Account Manager. Pilotage du budget de ses comptes sur la partie online assisté(e) par le Senior Key Account Manager. Mise en place des mesures appropriées selon les analyses (e-merchandising, distribution, prix, assortiment, concurrence) fournies par l’équipe Customer Development et/ou les différents outils de suivis online interne. Analyse des ventes Sell-Out de ses projets/clients. Bonne gestion des P&L de ses projets/clients (coûts directs, contribution marketing). CONTROLE Contrôle de la promotion des ventes, les plans Coop, les P&L, les KPI et le recouvrement des créances. Contrôle du respect des accords commerciaux. GESTION Communication des informations aux équipes commerciales. Réalisation de reporting, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Retail et Customer Development. Profil : Expérience : Vous justifiez de 4 à 5 ans d’expérience dont 1 à 2 années sur une fonction de E-Kam ou de E-Category Manager, idéalement dans le secteur de la grande distribution ou du luxe, ou sur une fonction commerciale chez des acteurs majeurs du e-commerce. Formation : Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (bac + 5) type école de commerce ou équivalent. Langues : Vous justifiez d'un bon niveau d'anglais, la maitrise de l’espagnol est un plus. Compétences : Vous avez une forte sensibilité pour le secteur de la parfumerie et le commerce online. Vous maîtrisez les indicateurs de mesure de la performance digitale. Vous aimez travailler en équipe, en particulier de manière transversale, et à ce titre vous êtes doté(e) d’un très bon relationnel. Vous êtes ouvert(e) d’esprit, rigoureux(se) et capable de travailler dans un environnement exigeant. Vous avez déjà une expérience de négociation commerciale de haut niveau avec des comptes nationaux, avec qui vous avez su construire une relation client qualitative et sur le long terme. Puig 2019. This information is privileged, confidential and contains private information. Any reading, retention, distribution or copying of this communication by any person other tan its intended recipient is prohibited.