Attaché Commercial 93 (H/F) - Capital Ressources

Liens Hiérarchiques et Fonctionnels : Chef des ventes.

Objectif : Louer les appartements de la résidence et vendre les services proposés

MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES 

Optimiser les ventes

• assurer les visites des prospects sur résidence
• vendre les baux de location
• suivre, relancer les prospects.

Conclure les ventes

      Prospection

• Assurer des actions de prospection sur son périmètre géographique.
• Développer, animer et fidéliser le réseau prescripteurs
• Mettre en place des opérations d’animation commerciale.

Analyse et stratégie

• Proposer, soumettre à sa hiérarchie un Plan d’Action Commercial suivi de sa mise en place
• Respecter les procédures ainsi que la politique commerciale et tarifaire du groupe.
• Identifier les opportunités et les menaces de son portefeuille client et de son marché. Travailler sur les forces et faiblesses de son périmètre (SWOT). Connaitre la concurrence.
• Analyser, suivre la production de ses ventes  mensuellement et mettre en œuvre les actions correctives si nécessaire
• Mise à jour régulière du SWOT

Reporting, communication et organisation

• Alimenter, suivre et mettre à jour le fichier prospect
• Assurer un reporting à sa hiérarchie dans les délais impartis.
• Proposer des axes d’amélioration et/ou des innovations concernant l’organisation commerciale, les outils, supports,  et moyens à mettre en œuvre.
• Savoir assurer l’interface entre les établissements de sa zone et les services transversaux concernés par l’activité commerciale.
• Garantir le suivi de la gestion administrative des ventes au niveau des résidences.
• Etablir une analyse de ses résultats par rapport aux objectifs fixés et N-1.