Commercial Grands Comptes - Energie & Procédés H/F - Dassault Systèmes

Meudon La Foret 92360, Île-De-France France

À propos de cette offre

Tout est possible… grâce aux univers virtuels 3DEXPERIENCE !
Avec 210 000 clients dans 12 secteurs industriels, du high-tech aux sciences de la vie, de la mode aux transports, Dassault Systèmes accompagne les entreprises et les créateurs à travers le monde pour imaginer les innovations durables d'aujourd'hui et de demain.
Rejoignez une entreprise leader et prospère de 15 000 talents.


Description du poste :

Imaginez demain… Vous rejoignez Dassault Systèmes et sa chaîne de transformation des entreprises dans l'équipe en charge de nos ventes grands comptes sur 3 industries incluant l'Energie, Procédés et Services Publics (EPU), l'Architecture et la Construction (AEC), et les Ressources Naturelles (NR).
Ce rôle sera essentiel pour soutenir le plan de croissance en vendant la valeur 3DS, en favorisant les fondamentaux de l'industrie, et en s'appuyant sur notre business plateforme afin de transformer les processus des clients grace à l'apport du digital.

Votre contribution
Dans ce rôle, votre mission sera de définir avec l'ensemble de l'écosystème Dassault Systèmes le plan de transformation digitale sur les 3 ans à venir, ainsi que d'assurer l'exécution commerciale complète sur un certain nombre de grands clients stratégiques nommés. Le but sera d'identifier et de fermer de nouvelles opportunités commerciales dans les comptes attribués pour augmenter l'empreinte 3DS et fournir un plan de revenus à long-terme.
Vos responsabilités seront les suivantes :

* Définir la stratégie de transformation digitale sur 3 ans
* Piloter le processus de vente de bout en bout pour réaliser un plan de revenus.
* Piloter les organisations (Industrie, Marques, Specialistes) autour de la stratégie
* Démontrer de la valeur sur les engagements ciblés du segment de l'industrie dans les comptes assignés
* Maximiser les revenus avec les clients 3DS dans le secteur donné
* Générer une croissance dans les domaines prioritaires en fonction des initiatives de vente définies par Brands / Industries.
* Construire des relations durables avec les responsables client pour faciliter l'accès au niveau de la direction.
* Transformer les leads Marketing et Sales en opportunités
* Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs.
* Gérer la négociation avec le client en respectant tous les processus d'engagement 3DS et les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les normes éthiques du business.

Vos futurs défis
Ce poste étant doté d'une exposition stratégique au sein des équipes de ventes auprès de nos grands comptes, vous saurez démontrer une véritable approche filière pour permettre le développement des comptes identifiées auprès des industries ciblées, et porter ainsi les projets de transformation et la valeur des solutions Dassault Systèmes.


Profil recherché :

Vos atouts pour réussir
De formation supérieure (Ecole de commerce ou d'ingénieur), vous avez :

* Au moins 8 ans d'expérience professionnelle dans la vente de solutions complexes logicielles à des grands comptes industriels
* Expérience dans la gestion et la fermeture de cycles de vente complexes
* Connaissance dans la définition de la feuille de route de la valeur client
* Ténacité, capacité à maximiser la valeur des ventes
* Votre dynamisme et votre créativité associés à votre expérience d'atteinte de résultats vous permettront d'apporter une valeur ajoutée
* Vos capacités de communication en français et en anglais sont des atouts qui vous permettent d'exceller dans la négociation et la construction de partenariats internes comme externes.
* Flexibilité sur les déplacements dans la région pour les besoins du poste.

Diversité
Dassault Systèmes reconnaît et intègre tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.

Pour postuler : https://dassault.contactrh.com/jobs/5/19948846

Veuillez saisir votre adresse email pour recevoir des jobs similaires.
Postuler Continuez pour Postuler En continuant, j'accepte les conditions d'utilisation, la politique de confidentialité, et l'utilisation des cookies de Monster.
Envoyer cette offre par email
Envoyer
Note : ces adresses emails seront seulement utilisées pour envoyer cette offre.